Ejecutivo/a Comercial

Empresa del rubro de soluciones de respaldo eléctrico y continuidad operacional, ubicada en Santiago, busca incorporar a su equipo un/a Ejecutivo(a) Comercial B2B, orientado/a a resultados y con experiencia en venta consultiva de servicios.
Objetivo del cargo
Será responsable de desarrollar nuevas oportunidades comerciales y gestionar la cartera de clientes, comercializando servicios de mantención, soporte técnico y soluciones asociadas a sistemas de respaldo eléctrico y continuidad operacional.
El cargo requiere una persona con capacidad para identificar necesidades técnicas y operacionales de los clientes, transformándolas en oportunidades concretas de negocio.
Principales funciones
Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades comerciales B2B.
Gestionar, desarrollar y fidelizar la cartera de clientes actuales.
Comercializar servicios spot y contratos de mantención.
Promover servicios de mantención preventiva y correctiva.
Comercializar diagnósticos, evaluaciones y levantamientos técnicos.
Gestionar oportunidades relacionadas con recambio de baterías y componentes.
Promover servicios de emergencia y atención de fallas.
Detectar necesidades de clientes y desarrollar soluciones comerciales.
Coordinar con las áreas de Ingeniería y Operaciones la elaboración de propuestas técnico-comerciales.
Realizar visitas comerciales y técnicas a clientes.
Preparar, presentar y realizar seguimiento de cotizaciones y propuestas hasta el cierre.
Negociar condiciones comerciales y concretar negocios.
Mantener actualizado el pipeline y forecast comercial.
Cumplir metas de ventas, margen, captación de nuevos clientes y contratos de mantención.
Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes B2B.
¿Qué buscamos?
Buscamos un/a profesional con marcado perfil comercial, orientación al cumplimiento de metas y capacidad para desenvolverse frente a clientes industriales, empresas y áreas técnicas.
Requisitos y experiencia:
Experiencia comprobable en ventas B2B.
Experiencia en venta técnico-consultiva.
Experiencia en prospección, generación de nuevos negocios, manejo de cartera, cotizaciones, negociación y cierre.
Experiencia comercial en servicios de mantención industrial, idealmente.
Experiencia en venta de servicios recurrentes y/o contratos de mantenimiento será altamente valorada.
Deseable experiencia en comercialización de UPS, sistemas de respaldo eléctrico, bancos de baterías, cargadores u otros equipos de continuidad operacional.
Deseable experiencia comercial relacionada con maquinaria, equipos industriales o infraestructura crítica.
Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
Disponibilidad para realizar visitas a clientes y trabajo en terreno.
Competencias que valoramos
Alta orientación a resultados y cumplimiento de metas.
Capacidad de prospección y generación de nuevos negocios.
Habilidades de negociación y cierre.
Orientación a la venta consultiva.
Capacidad para detectar necesidades y convertirlas en oportunidades comerciales.
Excelente capacidad de comunicación y relacionamiento con clientes.
Autonomía y capacidad de gestión.
Organización y seguimiento comercial.
Proactividad y orientación al cliente.
Capacidad para trabajar coordinadamente con equipos técnicos, Ingeniería y Operaciones.
Condiciones del cargo
Lugar de trabajo: Santiago – Comuna de Maipú
Modalidad: Presencial
Tipo de cargo: Ejecutivo(a) Comercial B2B
Trabajo en terreno: Sí, con visitas comerciales y técnicas a clientes.
¿Qué ofrecemos?
La oportunidad de incorporarte a un equipo orientado al crecimiento, participando en el desarrollo de soluciones de alto valor técnico para empresas que requieren continuidad operacional y respaldo eléctrico.
Buscamos una persona que quiera asumir un desafío comercial, desarrollar negocios de largo plazo y generar una cartera sustentable de clientes.
Si tienes experiencia en ventas B2B, venta consultiva y te motiva el desarrollo de nuevos negocios, ¡te invitamos a postular!