Ejecutivo/a Comercial KAM – Retail

Ejecutivo/a Comercial KAM Retail
En Culligan Chile buscamos un/a profesional con experiencia en venta consultiva B2B para desarrollar nuevos negocios de servicios de hidratación en el segmento Retail.
El principal desafío será identificar, prospectar y convertir nuevas oportunidades comerciales, construyendo relaciones de largo plazo y ofreciendo servicios de hidratación adaptados a empresas con operaciones multisite.

Principales responsabilidades:
Prospectar en frío y desarrollar nuevas cuentas estratégicas del segmento Retail.
Comercializar servicios de hidratación para colaboradores, clientes y operaciones de empresas del rubro.
Mapear el mercado, identificar decisores y construir planes de cuenta.
Liderar procesos de venta consultiva y elaborar propuestas técnico-económicas.
Negociar contratos corporativos, acuerdos marco y condiciones de servicio.
Coordinar la factibilidad e implementación de los servicios con Operaciones, Logística, Servicio Técnico y Finanzas.
Gestionar oportunidades, actividades y forecast comercial en Salesforce.
Identificar oportunidades de crecimiento mediante cross-selling y upselling.

Requisitos excluyentes:
Al menos 4 años de experiencia en venta consultiva B2B, prospección en frío y desarrollo de cartera propia.
Al menos 2 años de experiencia comercial en Retail, con cartera o red de contactos acreditable.
Experiencia en empresas de servicios con ingresos recurrentes o contratos de suministro.
Manejo de CRM, idealmente Salesforce, incluyendo registro de actividades, pipeline y forecast.
Excel para análisis de cartera y elaboración de propuestas.
Licencia de conducir clase B vigente y disponibilidad para trabajo en terreno y viajes a regiones.

Será valorado
Experiencia comercializando servicios de hidratación, soluciones de agua o servicios relacionados.
Manejo de contratos con SLA y facturación recurrente en UF.
Participación en licitaciones privadas, contratos marco y proyectos multisite.
Experiencia en conversaciones de ESG y reducción de plásticos de un solo uso.
Conocimientos de DS 594, NCh 409, Ley 16.744 o Ley REP.
Buscamos una persona autónoma, constante en la prospección, capaz de desenvolverse en conversaciones técnicas y rigurosa con la información registrada en Salesforce.

Información de la posición
Jornada completa.
Base en Las Condes, con alta actividad en terreno.
Reporte directo a la Gerencia de Portfolio Multivertical Enterprise.
Disponibilidad para viajar dentro de Chile.

Si tienes experiencia abriendo mercado en Retail y te motiva desarrollar soluciones que mejoren la hidratación de las personas en sus espacios de trabajo, postula a través de esta publicación.