HRGROWIN
En HRGROWIN, consultora especializada en atracción de talento Ejecutivo, nos encontramos liderando la búsqueda de un Ejecutivo de Venta – Canal Tradicional para una importante empresa de alimentos, con amplia trayectoria en el mercado nacional.
Buscamos un/a profesional con experiencia en ventas en terreno, orientación comercial y capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes. El desafío estará especialmente enfocado en el desarrollo del canal HORECA y tradicional, junto con la supervisión de la gestión comercial en retail.
Propósito del cargo
Desarrollar y gestionar en terreno la cartera de clientes de la compañía, impulsando el crecimiento de las ventas principalmente en los canales HORECA y tradicional, junto con el seguimiento de la operación comercial en retail. El cargo tendrá un fuerte componente de venta directa en terreno, prospección, negociación, cierre y fidelización de clientes.
Principales responsabilidades
-Prospectar, visitar y desarrollar nuevos clientes en el canal HORECA, estableciendo relaciones comerciales con hoteles, restaurantes y casinos.
-Gestionar y potenciar la cartera de clientes del canal tradicional, asegurando cobertura, frecuencia de visita y crecimiento de las ventas.
-Realizar venta directa en terreno, identificando oportunidades de negocio y concretando nuevos acuerdos comerciales.
-Supervisar la gestión de reponedores externos en salas de supermercados, realizando seguimiento de ventas y devoluciones.
-Negociar con clientes utilizando los descuentos y condiciones comerciales preaprobadas por la empresa.
-Identificar necesidades de material POP y señalética en los distintos puntos de venta y gestionar su implementación.
-Mantener contacto permanente con clientes, complementando la gestión presencial con seguimiento telefónico.
-Realizar seguimiento y reportar los principales KPIs comerciales asociados a ventas, cobertura y devoluciones.
-Levantar información de mercado y competencia en terreno, entregando información relevante para la toma de decisiones comerciales.
-Contribuir al crecimiento y expansión de la cobertura comercial de la compañía.
Perfil que buscamos
-Ideal contar con formación profesional o técnica acorde al cargo. Se privilegiará la experiencia comercial por sobre la formación académica.
-Indispensable contar con vehículo propio y con seguro vigente.
-Aproximadamente 5 años de experiencia en ventas en terreno.
-Experiencia indispensable en canal tradicional, atendiendo almacenes, minimarkets, verdulerías u otros clientes similares y supervisión de reponedores en supermercados.
-Se valorará especialmente experiencia en canal HORECA, atendiendo hoteles, restaurantes y casinos.
-Deseable contar con cartera de clientes activa, idealmente en la industria de alimentos o consumo.
-Disponibilidad para desempeñarse principalmente en terreno.
-Integrarte a una importante empresa de alimentos, con amplia trayectoria y presencia en el mercado nacional.
-Participar de un desafío comercial con alta autonomía y contacto directo con clientes.
-La oportunidad de contribuir al crecimiento y desarrollo de nuevos negocios, especialmente en el canal HORECA.
-Ser parte de una organización en proceso de crecimiento y profesionalización de su gestión comercial.
Qué ofrece el desafío
-Asignación de movilización para el desarrollo de las funciones en terreno.
-Integrarte a una importante empresa de alimentos, con amplia trayectoria y presencia en el mercado nacional.
-Aguinaldos en fechas especiales.
