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Objetivo del cargo
Gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con las cuentas estratégicas y clientes asignados dentro del canal bajo su responsabilidad.
Liderar las negociaciones comerciales y promocionales, impulsando el crecimiento sostenido de las marcas en términos de participación, volumen y valor, asegurando siempre una adecuada rentabilidad del negocio.
Alcanzar los objetivos comerciales definidos por la compañía, de acuerdo con los presupuestos y metas establecidas para cada período.
Mantener un conocimiento actualizado del mercado, las categorías de productos, la competencia y los principales indicadores de gestión comercial, contribuyendo a la identificación de oportunidades de crecimiento.
Principales responsabilidades
Monitorear y asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta establecidos para el canal.
Coordinar y dar seguimiento a la ejecución de actividades promocionales y planes comerciales con las distintas cadenas y clientes.
Administrar y controlar la información relacionada con costos, condiciones comerciales y estructuras de negocio de las cuentas asignadas.
Supervisar el posicionamiento de precios y velar por su correcta implementación en el mercado.
Gestionar el cumplimiento de acuerdos comerciales vigentes, incluyendo incentivos, bonificaciones, planes de crecimiento y otros compromisos contractuales.
Identificar oportunidades para ampliar el portafolio de productos en los clientes, fortaleciendo la presencia de las categorías estratégicas.
Evaluar y dar seguimiento a la calidad del servicio entregado a las cuentas bajo su gestión.
Analizar la rentabilidad de acciones promocionales y campañas comerciales, optimizando la inversión de recursos disponibles.
Revisar y utilizar información proveniente de plataformas comerciales y herramientas de gestión para apoyar la toma de decisiones.
Realizar seguimiento permanente a los indicadores clave de desempeño (KPIs) del canal, generando propuestas de mejora cuando corresponda.
Brindar soporte y orientación a los equipos comerciales de regiones, promoviendo el cumplimiento de los objetivos definidos.
