HR Profile
¿Te apasiona abrir nuevas oportunidades, conectar con empresas y transformar sus necesidades en soluciones concretas?
Buscamos un/a profesional comercial con experiencia en venta consultiva B2B, que quiera asumir un rol directamente involucrado en la prospección, desarrollo y cierre de nuevos negocios, dentro de una organización vinculada al área de Recursos Humanos.
Aunque la posición se denomina Líder Comercial, actualmente no contempla la conducción permanente de un equipo de ventas. Se trata de un rol hands-on, con responsabilidad directa sobre la generación de oportunidades, el pipeline y los resultados comerciales. Eventualmente, podría tener estudiantes en práctica a cargo.
Principales responsabilidades:
– Prospectar activamente nuevas empresas y generar oportunidades comerciales.
– Contactar y relacionarse con gerencias, dueños y tomadores de decisión.
– Levantar necesidades y desarrollar propuestas comerciales consultivas.
– Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta la negociación y el cierre.
– Administrar y mantener actualizado el pipeline comercial mediante CRM.
– Realizar seguimiento de indicadores, avances y proyecciones de venta.
– Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo e identificar nuevas oportunidades dentro de las cuentas.
-.Aumentar progresivamente el volumen de negocios y asumir mayores niveles de autonomía.
– Orientar eventualmente a estudiantes en práctica que apoyen la gestión comercial.
Perfil que buscamos:
– Experiencia comprobable en venta consultiva B2B de servicios o soluciones intangibles.
– Se valorará especialmente la experiencia comercial en servicios de Recursos Humanos, selección, capacitación, consultoría, outsourcing, tecnología HR u otras soluciones relacionadas.
– Experiencia real en prospección activa, apertura de cuentas, negociación y cierre.
– Capacidad para demostrar resultados comerciales concretos y participación directa en el cumplimiento de metas.
– Manejo de CRM, pipeline, forecast e indicadores comerciales.
– Excel nivel intermedio o superior.
– Comunicación ejecutiva, energía comercial y capacidad de relacionamiento.
– Autonomía, perseverancia, organización y orientación a resultados.
– Interés por desarrollarse y asumir progresivamente un mayor volumen de negocios.
Condiciones:
– Renta base: $1.200.000 más comisiones.
– Jornada de 37 horas semanales.
– Modalidad 90% remota.
– Disponibilidad para participar en reuniones o actividades presenciales previamente coordinadas (Santiago).
– Proyección vinculada al desempeño, la autonomía alcanzada y la capacidad de generar un mayor volumen de negocios.
Importante:
Esta posición requiere compromiso y dedicación laboral completa. No es compatible con la mantención paralela de emprendimientos, startups, consultorías propias u otras actividades que demanden una dedicación relevante.
Si disfrutas prospectar, construir relaciones comerciales y hacerte responsable del proceso completo de venta, te invitamos a postular.
