Perceptual Consultores Ltda.
Empresa Chilena, especializada en energía renovable, ubicada en RM, se encuentra en búsqueda de Product Owner, responsable de liderar la estrategia, evolución y crecimiento la plataforma de digitalización, monitoreo y gestión energética de la organización.
Funciones.
o Tener un rol activo en las ventas de Connect, apoyando la captación de nuevos clientes y el crecimiento de la línea de negocio.
o Liderar la evolución de Connect hacia una plataforma con mayor utilización de datos e inteligencia, incorporando alertas, benchmarks sectoriales, automatización e IA.
o Liderar la relación con el proveedor tecnológico actual y evaluar, junto con la Gerencia General, alternativas para fortalecer o internalizar progresivamente el core tecnológico.
o Identificar e implementar oportunidades de Inteligencia Artificial en procesos internos de la organización.
o Diseñar, evaluar y optimizar el modelo de monetización de Connect, incluyendo alternativas como suscripciones por tiers, usage-based pricing y add-ons de datos.
o Definir y monitorear las principales métricas SaaS y comerciales del producto, incluyendo LTV, COCA, churn, NRR, activación y tasa de cierre.
o Liderar la validación del Product-Market Fit y determinar los segmentos o verticales donde Connect presenta mayor potencial de crecimiento.
o Realizar entrevistas y análisis de clientes para identificar dolores, necesidades y nuevas oportunidades de producto.
o Coordinar con los equipos comerciales, KAM y Customer Success la estrategia de go-to-market, pricing, propuesta de valor y priorización de cuentas.
o Preparar la internacionalización de Connect, validando el modelo de negocio en mercados como Perú, México, Colombia y otros países de LATAM, determinando requerimientos, inversión, planificación y equipo necesario.
o Diseñar nuevos servicios integrados sobre Connect 360 que permitan resolver nuevos dolores de los clientes y generar nuevas fuentes de ingresos.
o Evaluar servicios como operación y monitoreo de plantas solares de terceros, remarcación end-to-end, automatización y pago de facturas validadas, entre otros.
o Preparar y presentar avances, resultados, métricas y recomendaciones a la Gerencia General y al Directorio.
o Generar un diagnóstico inicial del negocio e identificar quick wins que puedan implementarse en el corto plazo.
o Desarrollar un plan de negocio y crecimiento para Connect, con metas concretas de captación de clientes, nuevos servicios e ingresos.
Experiencia:
– +5 años de experiencia en roles relacionados con producto y ventas, tales como Product Owner, Product Manager, liderazgo de productos SaaS B2B. – – Desarrollo de negocios o liderazgo comercial.
– Experiencia en modelos de pricing, métricas SaaS y de growth (LTV, COCA, churn, NRR, activación)
– Definición de foco de mercado y validación de Product-Market Fit.
Condiciones:
– Jornada acogida a Artículo 22, por lo que no tendrá que marcar tarjeta y contará con flexibilidad en la organización de su jornada.
– Modalidad híbrida, considerando hasta 2 días de home office a la semana.
– Viernes salida a las 14:00 hrs, sujeto al cumplimiento de las metas del área.
Beneficios.
– Seguro complementario de salud.
– Financiamiento de cursos y capacitaciones sujeto al cumplimiento de requisitos y metas.
– Rol senior de nueva creación, con alto nivel de autonomía e impacto directo en una de las principales líneas de crecimiento de Blue Light Energy.
– Participación directa en la evolución de Connect hacia un producto tecnológico escalable y con potencial de internacionalización.
