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Empresa del rubro de packaging busca incorporar a su equipo un/a Subgerente Comercial, con experiencia liderando equipos de venta y una mirada integral del negocio.
Buscamos un perfil senior, estratégico y a la vez ejecutivo, capaz de liderar la gestión comercial, transformar los lineamientos de Gerencia General en planes concretos y hacerse cargo del seguimiento del día a día del área, permitiendo que la Gerencia pueda enfocarse en una visión más global del negocio.
Principales responsabilidades
Liderar, coordinar y desarrollar al equipo comercial, definiendo objetivos, responsabilidades e indicadores de desempeño.
Ejecutar la estrategia comercial definida por Gerencia General, desarrollando planes y acciones para alcanzar las metas de venta y rentabilidad.
Realizar seguimiento de ventas, márgenes, cartera, proyecciones y principales KPI del área.
Identificar nuevas oportunidades de negocio, clientes, mercados, segmentos, canales y productos.
Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales.
Participar activamente en negociaciones comerciales y acuerdos con clientes estratégicos.
Elaborar y controlar el presupuesto comercial.
Analizar mercado, competencia, precios y tendencias para apoyar la toma de decisiones.
Coordinar transversalmente con Operaciones, Finanzas, Logística y otras áreas para asegurar una correcta ejecución comercial.
Evaluar el desempeño del equipo, entregar retroalimentación y promover mejoras en la gestión.
Reportar periódicamente resultados, desviaciones y oportunidades a Gerencia General.
¿Qué buscamos?
Profesional universitario/a de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Marketing, Ventas o carrera afín, con al menos 5 años de experiencia en áreas comerciales, ventas o desarrollo de negocios, idealmente en posiciones de jefatura o subgerencia.
Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando el cumplimiento de metas e indicadores. Deseable contar con experiencia en empresas del mismo sector o en industrias B2B/B2C.
Valoraremos especialmente perfiles con visión global de negocio, liderazgo, orientación a resultados, capacidad de negociación, autonomía, organización y capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos, manteniendo una coordinación cercana con distintas áreas de la organización.
Conocimientos deseables
Manejo de KPI comerciales, presupuestos y proyecciones de venta; CRM y herramientas de gestión comercial; Excel; conocimientos financieros asociados a ventas, márgenes, costos y rentabilidad; marketing, canales de venta y análisis de mercado.
Te ofrecemos la oportunidad de incorporarte a una empresa en crecimiento, en una posición de alta responsabilidad y exposición, con espacio para liderar, proponer mejoras, desarrollar al equipo comercial y participar activamente en el crecimiento y evolución del negocio.
Si tienes experiencia liderando áreas comerciales, te movilizan los desafíos y buscas un rol donde puedas combinar estrategia, liderazgo y ejecución, queremos conocerte!
