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Subgerente Comercial Retail
Puerto Montt | Proceso confidencial
Importante empresa de retail con presencia en el sur de Chile busca incorporar a un/a Subgerente Comercial, quien tendrá la responsabilidad de liderar la estrategia y gestión comercial de distintas líneas de productos, incluyendo calzado, vestuario, outdoor, deportes y perfumería.
Buscamos una persona con sólida experiencia en compras y gestión comercial, alta capacidad analítica y una mirada cercana a las tiendas, los clientes y la operación.
Principales responsabilidades
Definir y ejecutar la estrategia comercial de las líneas asignadas.
Gestionar indicadores de ventas, margen, inventario, rotación, cobertura y rentabilidad.
Definir el mix de productos, precios, promociones y niveles de compra.
Planificar las compras considerando demanda, estacionalidad y particularidades de cada localidad.
Determinar el surtido más adecuado para las distintas tiendas.
Analizar tendencias, competencia, comportamiento del mercado y necesidades de los clientes.
Negociar condiciones comerciales con proveedores y marcas nacionales e internacionales.
Desarrollar relaciones de largo plazo con proveedores estratégicos.
Coordinar acciones comerciales con Marketing, Operaciones y equipos de tienda.
Liderar y desarrollar al equipo a su cargo.
Visitar regularmente las tiendas para comprender la operación y detectar oportunidades.
Asegurar la disponibilidad y rentabilidad de los productos, especialmente durante periodos de alta demanda.
Requisitos
Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
Entre cinco y diez años de experiencia en compras o gestión comercial en retail, multitiendas, moda, calzado, outdoor, deportes o categorías similares.
Experiencia gestionando ventas, márgenes, inventarios, rotación y rentabilidad.
Alta capacidad numérica y analítica.
Excel avanzado.
Inglés avanzado, requisito excluyente.
Disponibilidad para residir y trabajar presencialmente en Puerto Montt.
Disponibilidad para visitar tiendas; licencia de conducir deseable.
Perfil buscado
Buscamos una persona cercana, humilde y con fuerte orientación comercial, que combine capacidad estratégica con disposición para involucrarse directamente en las tiendas, conocer al cliente y comprender lo que ocurre en terreno.
Debe contar con habilidad para anticipar tendencias, identificar oportunidades, negociar con proveedores relevantes y tomar decisiones comerciales basadas en información y resultados.
Condiciones
Renta líquida mensual entre $2.500.000 y $3.000.000, según experiencia.
Disponibilidad de vehículos corporativos para visitas a tiendas.
Proceso de selección confidencial.
La identidad de la empresa será informada a las personas que avancen en el proceso.
