Alcansa
SUPERVISOR/A DE VENTAS Y NUEVOS NEGOCIOS REGIONES
Empresa del rubro de importación y comercialización de productos de librería, oficina, artículos escolares, aprendizaje, entretenimiento y soluciones para empresas, busca incorporar a su equipo un/a Supervisor/a de Ventas y Nuevos Negocios Regiones.
Si tienes experiencia comercial, has liderado equipos de venta en terreno y te motiva el desafío de desarrollar nuevos negocios y hacer crecer una operación comercial en regiones, ¡esta oportunidad puede ser para ti!
¿Cuál será tu desafío?
Serás responsable de liderar y desarrollar la operación comercial en regiones, acompañando a un equipo de 6 vendedores de terreno, fortaleciendo la cartera existente y generando nuevas oportunidades de negocio.
Entre tus principales responsabilidades estarán:
Liderar, acompañar y realizar seguimiento a un equipo de 6 vendedores de terreno.
Definir metas comerciales y monitorear el avance y cumplimiento.
Planificar rutas y visitas comerciales, acompañando al equipo en terreno.
Reactivar clientes inactivos y desarrollar la cartera actual.
Detectar oportunidades para aumentar las ventas y ampliar las categorías comercializadas por cada cliente.
Diseñar planes de prospección por zona y ciudad para la apertura de nuevos clientes.
Abrir y desarrollar personalmente cuentas relevantes, especialmente distribuidores regionales, instituciones educacionales y empresas.
Analizar ventas, cartera y cobertura territorial para definir prioridades comerciales.
Realizar seguimiento de cotizaciones, cierres y nuevos negocios.
Elaborar reportes de gestión y presentar resultados a la Gerencia de Ventas.
Coordinar con las distintas áreas internas la correcta atención y gestión de los clientes regionales.
¿Qué productos y negocios desarrollarás?
El cargo tendrá participación transversal en distintas categorías:
Material escolar y de oficina.
Aprendizaje y entretenimiento.
Productos industriales y soluciones B2B.
Regalos corporativos.
Lugar de trabajo y viajes
Base en Santiago / San Bernardo.
El cargo contempla aproximadamente 50% del tiempo en viajes a regiones, visitando clientes y acompañando al equipo comercial en terreno.
El territorio considera más de 30 ciudades, desde Arica hasta Magallanes.
¿Qué buscamos?
Formación en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería en Ventas o carrera afín.
3 a 5 años de experiencia en ventas territoriales o supervisión comercial.
Al menos 2 años liderando vendedores de terreno.
Experiencia comprobable en venta directa y cierre de negocios. Buscamos un perfil comercial, no solo de coordinación.
Experiencia excluyente en la industria de librería, oficina o artículos de escritura.
Deseable experiencia trabajando con canal tradicional, distribuidores, clientes institucionales o empresas.
Excel intermedio-avanzado, especialmente manejo de tablas dinámicas y cruces de bases de datos.
Licencia de conducir clase B.
Disponibilidad real para viajar aproximadamente el 50% del tiempo.
¿Qué buscamos en ti?
Orientación comercial y foco en resultados.
Capacidad para liderar y movilizar equipos que trabajan en distintas regiones.
Organización y capacidad de seguimiento.
Autonomía para analizar información comercial y tomar decisiones.
Proactividad para buscar y abrir nuevos clientes.
Capacidad para construir y ordenar procesos en un cargo nuevo dentro de la organización.
Alta disposición para trabajar en terreno y realizar viajes frecuentes.
¿Qué ofrecemos?
Renta base: $1.650.000 + comisiones según cumplimiento de metas comerciales.
Viáticos, pasajes y alojamiento cubiertos durante los viajes.
Contrato indefinido.
La oportunidad de asumir un cargo nuevo y estratégico, con responsabilidad directa sobre el crecimiento comercial de Regiones.
¿Te interesa este desafío?
Si tienes experiencia en la industria de librería, oficina o artículos de escritura, has liderado equipos comerciales y te motiva desarrollar nuevos negocios y hacer crecer una operación en regiones, ¡queremos conocerte!
Postula y sé parte de este nuevo desafío comercial.
