Ejecutivo B2B

Ejecutivo B2B

Buscamos a una persona con experiencia en ventas B2B y gestión de clientes corporativos, que quiera asumir el desafío de desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y generar nuevas oportunidades de negocio.
Serás parte de la Gerencia de Venta Empresas, un equipo clave para potenciar el crecimiento del negocio, desarrollar clientes estratégicos y entregar soluciones tecnológicas que respondan a sus necesidades.
Tendrás la responsabilidad de gestionar, fidelizar y expandir una cartera de clientes B2B, buscando maximizar las ventas y la rentabilidad, junto con asegurar una experiencia de servicio de calidad.

¿Qué harás?
Prospectar y captar nuevos clientes desde cero, con foco en hunting y apertura de nuevas oportunidades comerciales.
Desarrollar y gestionar las cuentas asignadas, construyendo relaciones de largo plazo con clientes y tomadores de decisión.
Gestionar el funnel de ventas, realizando seguimiento a oportunidades, avances y cumplimiento de metas comerciales.
Diseñar y preparar propuestas comerciales competitivas, alineadas con las necesidades de cada cliente.
Negociar condiciones comerciales y gestionar propuestas a través de portales de licitación.
Diseñar e impulsar iniciativas que contribuyan al crecimiento de las ventas y al logro de los objetivos comerciales.
Gestionar y analizar información de clientes mediante bases de datos y herramientas CRM.
Utilizar herramientas de Inteligencia Artificial para apoyar y optimizar distintas etapas del ciclo comercial.
Gestionar simultáneamente múltiples cuentas, requerimientos y oportunidades, priorizando de acuerdo con las necesidades del negocio.
Mantener una actitud perseverante y resiliente frente a ciclos de venta exigentes, objeciones y oportunidades que requieran seguimiento continuo.

Requisitos del Cargo:
Nivel Educacional /Profesión: Ingeniero Comercial o carrera afín
Experiencia mínima (años): 3 años en gestión de ventas a segmentos corporativos en empresas tecnología, telecomunicaciones o soluciones B2B.
Conocimientos específicos para el cargo: conocimiento del mercado de computación, infraestructura TI, conectividad de redes, soluciones digitales. Manejo de herramientas de licitación como wherex, arriba y mercadopublico.
Habilidades y Competencias requeridas: Perfil con fuerte orientación al cliente, capacidad de gestión de proyectos, visión comercial y excelentes habilidades de comunicación.
No excluyentes: Deseable contar con certificaciones comerciales o técnicas de las principales marcas en tecnología.